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寧海企業(yè)共建共享家具總部
浙江日?qǐng)?bào)訊(記者 陳醉 通訊員 陳云松)傳統(tǒng)家具工廠不是進(jìn)大賣場(chǎng),就是開(kāi)直營(yíng)店,但國(guó)慶期間試營(yíng)業(yè)的華東實(shí)木家具總部,卻完全顛覆了傳統(tǒng)銷售模式。這個(gè)位于寧海縣的家具總部占地63畝,集聚全國(guó)近百家知名家具企業(yè)的數(shù)萬(wàn)件產(chǎn)品,更像一站式的“工廠展覽廳”,消費(fèi)者以出廠價(jià)下單,工廠直接發(fā)貨,平臺(tái)不加價(jià)。
試營(yíng)業(yè)幾天來(lái),這里的銷售額達(dá)到1000多萬(wàn)元,預(yù)計(jì)一年可達(dá)20億元。
寧海家具產(chǎn)業(yè)是全國(guó)家具行業(yè)的重要力量,開(kāi)在全國(guó)各地的家具企業(yè)超過(guò)3000家,年產(chǎn)值破700億元,占了全國(guó)中高端實(shí)木家具市場(chǎng)份額的70%。近年來(lái),隨著大物流、大流通時(shí)代的到來(lái),家具產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)銷售和流通渠道遭遇瓶頸,家具品牌采購(gòu)、營(yíng)銷各自為戰(zhàn),商場(chǎng)管理費(fèi)、物流和人員投入高等問(wèn)題制約著家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。為此,寧海籍家具企業(yè)老板抱團(tuán)破繭,投資15億元,在寧海打造華東實(shí)木家具總部,共建共享渠道。目前,已有近百家企業(yè)入駐。
據(jù)悉,華東實(shí)木家具總部還將在長(zhǎng)三角區(qū)域設(shè)立100多家數(shù)字化展廳,組成網(wǎng)絡(luò)式分銷系統(tǒng)。
渠道共享,大大降低運(yùn)營(yíng)成本,提升了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。入駐家具總部后,銷售、售后都由總部統(tǒng)一完成,租金、水電等費(fèi)用全部免除,總部預(yù)留銷售額的5%作為售后費(fèi)用。光明家具負(fù)責(zé)人告訴記者:“無(wú)中間商賺取差價(jià),產(chǎn)品價(jià)格就能比進(jìn)大賣場(chǎng)便宜三分之二,很容易占據(jù)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。”自入駐以來(lái),該企業(yè)已產(chǎn)生200萬(wàn)元的銷售額,預(yù)計(jì)一年可突破5000萬(wàn)元,相當(dāng)于他們?cè)?0個(gè)大賣場(chǎng)的銷售總和。
企業(yè)抱團(tuán)回鄉(xiāng),也帶動(dòng)了區(qū)塊經(jīng)濟(jì)的高質(zhì)量發(fā)展。家具總部落地后,為當(dāng)?shù)丶揖弋a(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來(lái)新空間。預(yù)計(jì)3年內(nèi),家具總部的銷售額可達(dá)百億元。

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