探訪洛陽伊濱經開區龐村鋼制家具產業之二：“淘寶鎮”乘風起 轉型升級開新局
“受疫情影響，今年的廣交會要在網上舉行，我們現在正在進行試播……”6月11日，在洛陽花都集團，總經理周旭光說，今年廣交會更注重“云上”購物體驗，要利用線上與線下的互動吸引更多客戶。
像花都集團這樣參加“云上”廣交會的企業，在伊濱區還有很多。近年來，伊濱區鋼制家具產業在國內同行率先突破早期拎包上門的推銷模式，龐村鎮鋼制家具產業積極延伸市場觸角，在全國率先鋪網設點，通過電子商務建立全方位銷售網絡，銷售份額占到全國同行業市場的80%。
數據顯示，2019年，洛陽市鋼制家具出口10.35億元，同比增長17.3%，出口歐盟、北美、澳洲、中東等120多個國家和地區，成為全國最大的鋼制家具產銷和出口基地。
伊濱經開區黨工委副書記、管委會副主任張向陽近日在調研龐村鋼制家具產業時提出，要以國際化視野引領產業提升，要打造世界鋼制家具之都、讓世界鋼制家具中心重歸伊濱。
傳統產業如何“觸網”，推動制造業高質量發展，實現轉型升級？龐村鋼制家具產業提供了范本。
政府引路特色產業探索產銷新模式
洛陽是老工業基地，傳統產業在制造業中占有較大比重。作為全國最大的鋼制家具出口基地，龐村現有鋼制家具企業200多家，雖然近年來企業在產品研發、生產、銷售上取得了長足進步，但是同質化、低價競爭等因素一直困擾著龐村鋼制家具產業。
產業要轉型，企業在思索，政府在行動：要推動制造業高質量發展，必須加快傳統產業轉型升級。
作為推動高質量發展的重要契機，龐村鎮以“鳳凰涅槃、浴火重生”的勇氣，加大企業污染整治力度，“倒逼轉型，加大生產工藝和產品創新力度，推動產品向家具化、綠色化、個性化、智能化發展，實現鋼制家具產業可持續發展”。
為推動產業轉型發展，伊濱經開區管委會經過多方考察調研，決定依托原有產業基礎，引導龐村人發展電子商務。龐村鎮與電商培訓企業合作，采用“政府+服務商”的模式，提供專業電子商務運營培訓，建立鋼制家具電商孵化基地，進行創業班、精英班，打造優質店鋪，并重點打造“淘寶村”。
為推進“淘寶鎮”建設，政府拿出120萬元專項基金，用于扶持電子商務的發展：村民開店給予1000元補貼，給予網商線上交易額3%的獎勵，建造電子商務+倉儲物流一體化2.0電商產業園，作為“淘寶鎮”的孵化基地。
據不完全統計，近年來，伊濱區電商行業帶動從業人員超過15萬人，每年增加群眾收入超過30億元。
“淘寶鎮”產業如火如荼，龐村鋼制家具產業也迎來新機遇。近日，伊濱經開區召開會議，決定設立1億元產業發展基金，優先用于鋼制家具產業轉型升級等相關項目。
電商為翼“龐村制造”實現“觸網”升級
從分散的家庭式小作坊發展到如今的產業集群，從重復模仿發展到自主設計，從單一的設立固定點銷售到如今一點鼠標就可輕松下單……龐村的鋼制家具產業實現“觸網”升級。
“今年‘618購物節’當天會有‘市長帶貨’推介，我們有信心通過購物節叫響龐村鋼制家具品牌。”在科飛亞金柜有限公司生產車間，營銷部經理張國軍的電話響個不停，他說，臨近購物節，訂單紛至沓來。與傳統產品相比，按客戶需求定制的家具利潤要高出不少。
科飛亞是龐村鋼制家具產業轉型發展的一個縮影。2015年以來，當地依托鋼制家具產業優勢，引入電商模式，從“淘寶村”到河南首個“淘寶鎮”，昔日“鐵皮柜”走上了電商致富之路。
無獨有偶，在龐村鎮鋼制家具產業基地，洛陽千鳴科技的研發團隊正在加班加點趕制、測試京東智能儲物柜。不久后，這些外表平平卻有著“智能芯”的儲物柜，將出現在城市的大街小巷。
“企業的快速發展，除了研發實力，更有電商的助益。”千鳴科技董事長馬前程說，公司有專門的網絡銷售，短短一年，從開始每月十幾臺，發展到如今每月近100萬元的銷售額，核心產品在天貓等平臺的市場占有率達80%。
“觸網”讓企業嘗到甜頭，也為企業開辟了新市場。數據顯示，全國主流物流快遞公司在龐村設立網點達100余家，龐村鋼制家具產品每天出貨量達5萬件。今年3-5月份，龐村鋼制家具網絡銷售額超過5億元，較同期增長20%，其中，民用家具漲幅為100%。
“云上”廣交線上+線下賦能融合發展
廣交會是我國對外開放和國際貿易合作的重要平臺，自1957年創辦以來從未間斷。近年來，每屆廣交會參展企業約2.5萬家，到會境外采購商約20萬人。受疫情影響，6月15日至24日，第127屆中國進出口商品交易會首次在網上舉辦。
今年，伊濱經開區龐村鎮共有花都、萊特、佰卓、宇寶、九都、華之杰、龍立、安順、科達、福萊雅、沃瑪、德美等12家企業參加“云上”廣交會。
“通過對市場需求、優質產品、物流渠道等資源整合，為中小型的電商企業提供生產定制、物流存儲、售后等服務。”洛陽貨多多貿易有限公司總經理徐斌說：“龐村鋼制家具產品種類眾多，根據客戶需求定制產品，一件代發�？梢哉f，我們搭建起了鋼制家具企業和消費者的橋梁。”
文件柜、書柜、衣柜等鋼制家具，通過個性化設計，變身高檔定制家具，從機關、院校走進千家萬戶。消防器材、不銹鋼柜、辦公桌臺等冷門產品，在龐村均有專業生產，產品多元、優勢突出，鋼制家具集聚效應更加明顯。
和貨多多相同，為了今年的“云上”廣交會和“618購物節”，龐村的鋼制家具企業可謂鉚足了勁，提前做好預案、備貨等準備。如今，“網上辦公、云端經濟”正在成為龐村鋼制家具轉型的亮點，為產業升級開拓出一片“藍海”。
“為幫助各企業籌備參展，政府充分扮演好‘調度員、聯絡員、服務員’等角色，為企業與專業營銷團隊牽線搭橋。”龐村鎮黨委書記熊紅萬說，下一步，龐村鎮將打造集電子商務、倉儲物流、大數據于一體的電商產業園，更好地服務鋼制家具產業企業。鼓勵企業開拓國內市場，拓寬線上銷售渠道，利用電商擴大市場銷售份額，幫助更多企業轉型發展。
