時(shí)間雖還有三個(gè)月，家居建材今年的行情已定了
時(shí)間已到三季度盡頭，今年的大勢(shì)已然確定。
滿懷期待的金九并未如約而至，銀十似乎也不可期。對(duì)于家居行業(yè)來(lái)說(shuō)，今年又是一個(gè)難言收獲和驚喜的年份。
一位擁有門店、分銷、工程等多個(gè)渠道的資深瓷磚經(jīng)銷商介紹，今年各個(gè)渠道都比去年差，業(yè)績(jī)下滑已是不可逆轉(zhuǎn)的事實(shí)。想賺錢、想賺更多的錢，今年已變成了奢望。現(xiàn)在唯一的訴求是，希望能夠堅(jiān)持住，不至于出現(xiàn)虧錢。
瓷磚行業(yè)如此，衛(wèi)浴行業(yè)也一樣。一位經(jīng)營(yíng)衛(wèi)浴近10年的經(jīng)銷商稱，今年的生意確實(shí)很難。比如說(shuō)產(chǎn)品，在零售渠道，浴室柜的引流產(chǎn)品，但是今年的各個(gè)衛(wèi)浴品類中，浴室柜不管是數(shù)量還是銷售金額，都不及去年，在各個(gè)衛(wèi)浴品類的產(chǎn)品中引流效果很差。廠家推出的諸如輕奢、北歐、現(xiàn)代、新中式等各種風(fēng)格，推起來(lái)都不順利，老是感覺(jué)踩不準(zhǔn)節(jié)奏。
家居行業(yè)的另一品牌化很早的產(chǎn)品涂料，簡(jiǎn)象家居走訪市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，在一線城市、省會(huì)城市，市場(chǎng)商涂料品牌的數(shù)量正急劇減少。諸如立邦、多樂(lè)士、嘉寶莉、三棵樹等國(guó)內(nèi)外知名涂料品牌門店，在一個(gè)建材市場(chǎng)開的店卻越來(lái)越多，市場(chǎng)上品牌洗牌越發(fā)激烈。
而做了10多年燈飾的經(jīng)銷商稱，今年各月份的生意較往年都出現(xiàn)大幅度下滑。大賣場(chǎng)、多品牌、多產(chǎn)品的燈飾店面，因?yàn)榉孔狻⑷斯ぁ?kù)存的存在，經(jīng)營(yíng)壓力越來(lái)越大。燈飾這個(gè)以往只看外形、品牌忽略的家居建材品類，也在向品牌化的方向轉(zhuǎn)變。
受訪的經(jīng)銷商都在為今年的生意叫苦，簡(jiǎn)象家居發(fā)現(xiàn)，背后是市場(chǎng)的劇烈洗牌，渠道單一、實(shí)力較弱的經(jīng)銷商正逐漸被市場(chǎng)淘汰。一位國(guó)際知名涂料品牌省級(jí)辦事處的銷售稱，到這個(gè)月，他們的全年銷售任務(wù)已經(jīng)完成，今年增長(zhǎng)勢(shì)頭明顯。而該品牌在當(dāng)?shù)氐囊粋�(gè)區(qū)的代理商，第一年做代理提貨量就已經(jīng)逼近千萬(wàn)。
經(jīng)銷商喊生意難做，比價(jià)心急的還有各個(gè)家居建材品牌的廠家。對(duì)于很多家居建材品牌來(lái)說(shuō)，經(jīng)銷商渠道是最穩(wěn)定、最值得信賴、也是銷量占比最大的渠道。在經(jīng)銷商提貨量紛紛下滑的情況下，廠家也開始對(duì)經(jīng)銷商渠道進(jìn)行調(diào)整。多位經(jīng)銷商稱，最近到店的廠家業(yè)務(wù)員越來(lái)越多，其中不乏一些在各個(gè)品類中知名度較高的品牌。廠家業(yè)務(wù)員頻頻在市場(chǎng)商找目標(biāo)客戶，要么是對(duì)現(xiàn)有的客戶不滿意，要么是原有的客戶自己萌生了去意。
嚴(yán)峻市場(chǎng)重壓下，不管是經(jīng)銷商還是廠家，都會(huì)在壓力壓得踹不過(guò)氣來(lái)時(shí)，在心態(tài)上失衡，做出一些有失常理的舉動(dòng)。不如，最近鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的定制家居行業(yè)，廠家在一個(gè)城市開多店、賣樣品的情況時(shí)有發(fā)生，并在新舊經(jīng)銷商的協(xié)調(diào)中不管不顧，以致于出現(xiàn)鬧掰、鬧僵的情況。
不管各個(gè)家居建材品類、品牌如何，有一點(diǎn)是早已注定。那就是，各家居建材的經(jīng)銷商今年日子不好過(guò)，雖然還有三個(gè)月時(shí)間，但想扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)，已經(jīng)很難了。伴隨而來(lái)的是，沒(méi)有品牌、沒(méi)有渠道、實(shí)力弱小的經(jīng)銷商將被市場(chǎng)無(wú)情淘汰。今年的關(guān)店潮，將比以往來(lái)得更為猛烈。
